Зачастую в агентства недвижимости, в том числе и к нам, в Квартал-М, обращаются клиенты, которые продавали квартиру или иную недвижимость сами и не смогли продать за довольно длительное время. Поэтому пришли в агентство, поскольку больше не хотят и не могут этим заниматься. Случаи бывают самые разные. И причины того, что квартира не пользуется спросом, также различны в каждом конкретном случае.

Разберем некоторые из них в этой статье. Что мешает собственникам в продаже квартиры чаще всего? Какие самые типичные ошибки они допускают?

 

Переоценка стоимости квартиры.

 

Это, пожалуй, самая распространенная и самая болезненная проблема, в том числе и при работе собственника с агентством недвижимости. Убедить человека сбавить цену бывает довольно сложно. Поэтому и продать не получается. Адекватная оценка стоимости квартиры – довольно сложное дело. Иногда стоит доверить оценку специалисту. Он сможет объективно оценить общее состояние, учесть сильные и слабые стороны квартиры, назначить цену, исходя из положения дел на местном рынке недвижимости. И последнее наиболее важно. Чтобы определить, сколько можно получить за квартиру сегодня, достаточно зайти на сайты продажи квартир и найти похожие на ваш варианты. Обратите внимание, сколько «висит» объявление на сайте. Затем посмотрите, сколько за это время было просмотров, чтобы понять, насколько популярно предложение. Отсюда можно понять еще один момент. Если просмотров много, но объявление висит на сайте уже долго, значит объект интересен, но цена слишком высокая. Есть определенное правило, как продать квартиру быстро. Высчитать среднюю стоимость похожих на ваш объектов и предложить на 2-5 % меньше, если подобные объекты пользуются спросом, и на 10%, если нет.

 

Фотографии.

 

Казалось бы, уже много об этом сказано. И все уже должны были запомнить, но нет, до сих пор на том же avito можно встретить в объявлениях о продаже недвижимости огромное количество плохих фотографий, а то и вовсе их отсутствие. Это еще одна причина, почему лучше обращаться к профессионалам в агентство недвижимости. Они знают, как правильно сфотографировать каждую комнату, как выделить все плюсы и скрыть минусы. Отсутствие же фотографий делает объект практически незаметным. Сегодня, в век информационных технологий, люди любят рассматривать картинки, без них объявление кажется пустым и скорее всего на него даже не обратят внимания. Также фотографий должно быть достаточно, чтобы иметь полное представление о квартире. Большие комнаты лучше фотографировать с разных ракурсов, чтобы покупатель имел возможность все рассмотреть. Также можно и даже нужно сфотографировать подъезд, фасад дома, двор.

 

Охват аудитории.

 

Часто собственники допускают ошибку, размещая объявления только в одном месте. Если перед вами стоит цель быстро продать квартиру, объявления необходимо размещать в разных местах. Особенно активной площадкой сегодня, конечно же, является интернет. Размещайте объявления на нескольких сайтах. Если вы живете в небольшом городе, где люди привыкли читать местную газету, размещайте обязательно и там. А еще расклейку старых добрых объявлений тоже никто не отменял. Кто знает, где на ваше объявление наткнется ваш будущий покупатель? Также, объявления необходимо периодически обновлять, чтобы они были видны и доступны.

 

Нерасторопность.

 

Если вы собираетесь продать квартиру, будьте готовы к тому, что вам необходимо будет оперативно подготовить все документы, подготовить саму квартиру: вывезти вещи, сделать генеральную уборку, возможно, что-то подремонтировать. В результате, оставив в квартире только минимум мебели. Квартира для продажи в идеале должна напоминать пустой гостиничный номер. Тогда покупателю при просмотре будет легче «примерить» ее на себя, а также правильно оценить размеры квартиры. Безусловно, неопрятный вид квартиры, с кучей вещей (в самых печальных случаях еще и разбросанных), очень отталкивает.

 

О необходимых документах нужно подумать заранее. Напомним, что для продажи квартиры необходимы следующие документы:

 

·         паспорт (для лиц младше 18 лет – свидетельство о рождении);

·         документ, подтверждающий право собственности;

·         технический и кадастровый паспорт жилого помещения;

·         выписка из ЕГРН и домовой книги;

·         согласие супруга на продажу жилья (если квартира является имуществом, совместно нажитым в браке);

·         разрешение органов опеки и попечительства (если собственник – лицо младше 18 лет или недееспособное лицо).

 

Все документы должны быть подготовлены в двух экземплярах – оригинал и копия. И, конечно, не стоит забывать и самом договоре купли-продажи. В 2017 году такой документ не требует обязательного нотариального заверения, однако именно он является юридической основой для будущей сделки.

 

Обращение сразу в несколько агентств.

 

Обычно одним из условий работы агентства с собственником является размещение объявлений только от одного лица, соответственно от агентства. Но бывают случаи, когда люди не только действуют параллельно с агентством, но еще и обращаются в несколько агентств сразу. В результате, у покупателя возникает путаница, ведь он видит объявления о продаже одного и того же объекта, написанные по-разному, а, зачастую, еще и с указанием разной стоимости. Тут также есть опасность, что агентства будут сознательно занижать стоимость, чтобы купили квартиру именно через них.

 

Не обратились в риэлтору вовсе.

 

Продажа квартиры отнимает очень много времени. Сначала вам необходимо разобраться во всех тонкостях, определить цену, собрать документы, заняться уборкой и сделать фотографии, потом нужно найти площадки для размещения объявлений, отвечать на звонки, согласовывать время показов и, соответственно, показывать квартиру.

Это все ощутимо замедлит продажу квартиры, также на каждом этапе подготовки к продаже вам предстоит столкнуться с различными проблемами, в том числе с теми, что перечислены выше. Поэтому обращение к специалисту – правильное решение, которое избавит вас от многих проблем и позволит быстро продать квартиру.